照片來源：pixabay

在台灣，通常一個品牌或專櫃進駐到一家百貨或商場，要支付給百貨商場的條件，列舉如下。可以很簡單，也可以很複雜！

一、抽成條件：通常可分為下面三大項：

1. 固定租金：每月固定金額，不因營業額增減而有所變動。例如：A商場收取B品牌每月固定租金50,000元。通常是自行開立發票的專櫃廠商居多。
2. 抽成：依照營業額抽取固定百分比的營業額。例如：B品牌1月份業績100萬元，A百貨抽成20%，因此B品牌一月份實際支付100萬元的20%，也就是20萬元給A百貨。
3. 包底(或稱保底)：包底就是「保證營業額」的意思。A百貨與B品牌約定B品牌每月(或每年)業績必須達到一定金額，若未達標準則以該金額計算其抽成。若條件是年包底1000萬元，抽成20%，如果業績僅700萬元，不足年包底的1000萬元目標，則仍依1000萬元的包底抽成20%，而不是以700萬元的20%抽成。 若業績超過1000萬元，則回到一般抽成方式。通常會有年包底/月包底/檔期包底等計算方式。對於有要進入百貨商場的新品牌而言，包底將是非常大的壓力挑戰。

二、抽成的各種變化與組合：抽成又可以延伸出各種不同的組合與變化：

1. 級距抽成-依照業績：

• • 遞減：為鼓勵B品牌全力衝刺業績，A百貨可以設定抽成為1000萬以下20%，超過1000萬以上的業績抽成18%
  • 遞增：A百貨希望B品牌在賺錢之餘多回饋給A百貨，因此1000萬以下20%，超過1000萬以上的業績抽成22%

2. 級距抽成-依照商品的正品/折扣/特價。服飾類居多。

• • 例如：正品25%，折扣品22%，特價20%。收銀機上會設定不同的Key別。但最大的問題是第一線銷售人員在結帳時有意無意都會去按折扣Key或特價Key，因此營業樓管跟財會單位會常進行查核，耗時耗力。

3. 級距抽成-依照時間：

• • 例如B品牌簽約五年進駐到A百貨，剛開始時因初期投入大量裝潢費用，因此第一年抽成18%，第二年19%，第三年以後到第五年抽20%。

4. 依照季節/檔期，而有不同的抽成條件

• • 淡季/旺季，抽成不同
  • 正品季/折扣季，抽成不同
  • 一般檔期/周年慶母親節等重大檔期，抽成不同

5. 同一店面，不同商品其抽成不同。這部份也常容易產生一些弊端，結帳時故意報成抽成較低的品項。樓管常會來查核。

• • 服飾店內，服裝和配件的抽成條件不同
  • 複合店內，服飾與餐飲的抽成不同
  • 3C店內，手機與配件的抽成不同

三、包底或抽成，取其高。

 

但是，A百貨(商場)對B品牌收取的費用就只有這樣嗎? 當然不止！廠商進駐百貨商場前，合約條件務必看清楚，還有許多雜七雜八、各種名目的費用，就看雙方怎麼談。搞清楚這些費用是包含在上面的三大項抽成條件中(租金、抽成、包底)，還是要另外支付給百貨商場的：

1. 活動贊助類：

• • 開幕活動贊助金
  • 大型檔期贊助金：周年慶、母親節、開店慶等

2. 行銷及廣告類：

• • 滿千送百(Cash Back)分攤費用(定額方式/依照業績加抽%)
  • 全館贈品費用分攤
  • 會員卡手續費
  • POP製作
  • 數位媒體播放
  • 館內廣告點位
  • 櫥窗
  • 電子報派送
  • 簡訊代發
  • FB粉絲團/IG/Threads/Line等社群及通訊軟體廣告置入
  • 戶外廣告招牌
  • 自媒體置入
  • 活動場地租金
  • 協辦記者會

3. 物業管理及現場管理類：

• • 全樓或區域改裝費用分攤
  • 裝潢補助費
  • 公區管理費用
  • 水電瓦斯空調
  • 倉庫、貨架、冷凍櫃及冰箱
  • 美食街清潔費、公區管理費、碗盤清洗費
  • 網路費、電話線路費
  • 保全費
  • 拍車租用

4. 財務相關類：

• • 信用卡手續費
  • 收銀機(含刷卡機)租金
  • 發票紙卷

5. 其他類：

• • 制服費
  • 保險費
  • 員工餐費
  • 包裝耗材備品
  • DM郵遞費
  • 員工餐券
  • 員工停車費

[備註]：有些百貨商場會同意部分專櫃廠商以等值商品作為行銷資源交換(贈品交換)，例如餐券、3C商品等

有些是剛進駐設櫃時品牌就要先付給百貨，有些是按月支付。還有許多項目，不勝枚舉。既然如此，為何許多品牌仍拼命想要擠進百貨或商場設櫃？原因很簡單，就是百貨或商場通常代表地點、人潮、品牌級數的保證。上述這些抽成條件及其他的細項，通常都是在進駐前的招商階段，品牌跟商場多次談判拉扯所得到的最後結果。

---

【其他相關文章】

• 【轉載】公平交易委員會對於百貨公司與專櫃廠商間交易行為案件之處理原則
• 商場百貨的「改裝」
• 新商場百貨開幕前的行銷進度時程
• 百貨及商場內的店鋪(品牌)分析矩陣

---

(2025.02.05更新)

上圖為施工中的義享天地。拍攝：sc2100.com

更新部分：悅誠廣場開幕時間再次展延至2019年6月開幕(業者尚未公告日期)，華泰outlet三期將於5/8開幕。新增屏東潮州驛站商場(太平洋百貨經營，預計暑假開幕)，以及花蓮、基隆、鳳山車站商場。

【資料更新日：2019.04.14。此為從各媒體及同業間所蒐集之資料，正確時間以各商場公告為準。】

預計開幕時間	商場名稱	地點	備註
2019.5.8	華泰名品城三期	桃園
2019.6月	JOY PLAZA悅誠廣場	高雄	業者尚未正式公告
2019.7月	潮州驛站商場 (太平洋百貨經營)	屏東潮州	暑假開幕
2019.Q3	花蓮車站商場	花蓮
2019.Q3	基隆車站商場	基隆
2019.Q3	麗寶Outlet Mall二期	后里
2019.Q4	京站美河市 (迪卡儂+IKEA+京站森林時光)	新店	台北捷運小碧潭站
2019.Q4	義享天地A館	高雄
2019	花蓮潔西艾美酒店購物中心	花蓮
2019	信義大遠百A19	台北
2020.Q1	環球購物中心A19桃園體育園區	桃園
2020.07	竹北Sky City遠東新世紀購物中心	竹北
2020.10	南紡置地廣場 (南紡購物中心二期)	台南
2020	Taipei Sky Tower	台北	原中信金總部大樓
2020	安平港遊艇碼頭大型購物中心	台南
2020.03	新北宏匯廣場	新莊
2020	聯上-高雄圖書總館文創會館商場	高雄
2020年底	秀泰影城-高雄客運商場	高雄
2021	三井Lalaport南港	南港
2021	秀泰影城-達麗	岡山
2021	IKEA旗艦店	桃園青埔	桃園高鐵站前
2022.Q1	大江購物中心二館	桃園
2022	三井outlet台南	歸仁
2022	富邦-高雄捷運凹子底站商業區開發案	高雄
2022	勤美之森	台中
2023	聯上+MLD 農16商場	高雄	2020動工
2023	高雄車站大樓商場	高雄
2023	台中洲際娛樂商城	台中	洲際棒球場二期
2023	南紡購物中心三期	台南
2023	空中鳳城 (鳳山車站商場)	高雄鳳山
2023-2024	Lalaport 台糖湖濱生態園區	台中
2024	微風-南港輪胎世界明珠	南港	南港輪胎舊廠
?	ATT烏日購物商場	烏日	2019.Q1動工
?	義享天地二期	高雄
?	夢時代購物中心二期	高雄
?	台北CITY ONE雙子星	台北
?	新店裕隆城	新店
?	CITYLINK三重店	三重
?	遠雄台北大巨蛋商場	台北

【整理：購物中心情報站 sc2100.com】

其他參考網頁：

新商場預計開幕時間(2019.03.28更新)

2019.4.14補充：
華泰outlet三期開幕相關新聞請參閱：2019.04.12購物中心情報-華泰三期相關新聞
潮州/花蓮/基隆車站商場請參閱：台鐵車站變賺錢商場 下半年再增潮州花蓮基隆

2019.4.1補充：
宏匯廣場相關新聞請參閱：2019.04.01購物中心情報
台中LaLaport相關新聞請參閱：2019.03.28購物中心情報